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2021年9月24日致富经卓姆的新农活(24:54) 致富经20210924格绒卓姆

2021-10-03 23:37    来源:
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20210924致富经视频回放 

CCTV17官网直播

四川省甘孜州稻城县贡沙村是大山里的一个村落,这个村落是格绒卓姆的家乡。十年前,她是那个为了进山找松茸淋得全身湿透却只能眼睁睁看着松茸被压价的女孩。如今,她是帮老乡们把松茸卖出高价的希望。格绒卓姆乘上新时代的快车,她让松茸“飞”出大山,卖出好价,乡亲们的钱袋子鼓起来才是真正的丰收,更多精彩尽在本期节目。

《致富经》20210924卓姆的新农活

我。行,四川省甘孜州稻城县的贡沙村,这个大山里的村落是他的家乡,十年前她是那个为了进山找松茸淋的浑身湿透却只能眼睁睁看着松茸被压榨的女孩儿。以前人家说多少价就是多少价,给你压价就是压价,我自己是从小到大挖这个长大的,所以我每次看到他们全身向上淋湿着把松茸背下来的时候,我内心上就想起以前的我自己,如今他是帮老乡们把松茸卖出高价的,希望我们来了就价格高了,价格高的给了好了,我心上怎么咕噜两岛的话有四百多克,那我看一下比卓玛的脸还大,31单就给谁放?他叫格绒卓姆。乘上新时代的快车,他让松茸飞出大山,卖上好价,乡亲们的钱袋子鼓起来才是真正的丰收。

今天呢,要带领大家去感受的丰收场景,在四川省甘孜州稻城县的赤土乡,这里海拔三千多米,24岁的藏族姑娘格绒卓姆他就出生在这儿。2018年的这个高原香刚刚通宽带,而祖母呢在2017年的时候就靠着手机的3g信号开始经营短视频账号,记录上山挖松茸的趣事儿了。四年的时间,他的全网粉丝达到了四百多万,乘上了短视频营销和直播,带货的快车夺目,不但自己的腰包鼓起来了,还带着偏远山区的一百多户乡亲们一起赚到了钱。

这边海拔是4100m,那我们是从上面翻上来嘛,现在翻下去要从那些就是很多树的那边去找去,就是翻过了一座山,然后再下一个,翻过了一座山,然后再去找去。这片被高山环抱的原始森林坐落在四川省甘孜州的稻城县,这里是卓母的家乡,被称为郡中之王的松茸就生长在这片原始森林中。每年一到松茸纪,周边的村民都会进山寻找这份大自然的馈赠。从七岁开始,卓母就跟着父母进山找松茸,他对这片山林就像自家一样熟悉。对,我给你画过去,在这个里面,这个里面看到了吗?是全面的叶子土,树枝,这哪有,你是不是看不到,我跟你说有一个土堆,然后它炸开了,它这么小一条裂缝是没有那个经验的话呢它是看不到的,先让我们看一下你要挖的时候不能用棍子转用地去就要用这个手轻轻的,那我看哇是不是真的有把这边上的土给它刨开是吗?是的是的,把它挖出来,品质好的松茸都藏在土层之下,要用手轻轻的拨开泥土,缓缓将其取出,这种品质算是好的,就是有点小个了,个头小了,个头有点小,而且这个的话呢,上面炸开了,在我们发货当中的话,有这种炸开的话,自然炸开的松茸的话,我们是不会选择发货的。继续往森林深处走,在一堆树叶的掩藏之下有一块微微隆起的地方,卓母十分确定里面也藏着松茸,确定这里面有确定,你把它剥开嘛,它轻轻的轻轻的从它的这个角角这边剥开,哇,等级,等级等级,品质很好的哈,非常好这样把它挖到根部根部出来的时候呢要用棍子把棍子插到这脚,然后你拿它那个根部,是吧?然后你这样把它轻轻的把它弄上去,然后轻轻的它就起来了,它就起来了呢,然后用手把它做起来,这么长一段是,而且这种松茸的话呢它是出口级的等级货,为什么要怎么看你知道吗?我跟你说它头部这边的话跟尾部这边大小基本都是一样的,而且它颜色品相这方面都是非常的好,所以才叫等级货。捧着松茸,卓姆把刚才挖出来的土壤又小心翼翼的填了回去,挖出来的土一定要填回去。

第一是不破坏环境,第二的话呢就明年它还会长就在这个地方,明年还是到明年还能找到这么厉害所以得要挖松茸,还是要靠个人的那个记忆,如果你记忆好你今年在哪个地方挖的,你明年就在那个地方绝对能找得到。卓母按规定在稻城县林业和草原局办理了《松茸采集证》,也严格遵守着山林的规矩,保护每一个松茸窝,期盼着来年的继续丰收。凡是找到过的松茸窝,每一个他都能记得清清楚楚,这座山的话呢就跟我逛商场一样,主要是我挖过的松茸的地方,就是我以前天天在那家买衣服一样,什么时候过来都能找到,啥时候的过来都能找到那地。大半天的时间,卓母找到了两斤多松茸,但这些远远达不到他需要的量,他要赶在下午4点前下山去市场上收购老乡们的松茸,祖母一到市场就被村民团团围住,因为他给的价格有点高,怎么来了就价格高了,价格高的给了好了,老百姓上照顾了他去收收入嘛,都不挑选就直接买回来,然后他自己有办法卖出去。每年松茸记贡沙村最热闹的地方就是这个交易市场,每天大大小小的商贩都会来到这里收购松茸,而祖母给出的收货价一直比市场价高出5%~10%,甚至连一些开伞的品相不太好的松茸,它也会全部收回来,这一个我就跟他说这货有点差了,我说我不敢收,然后他说呀,今天淋了一天的雨,然后他说是一个老妈妈挖的,他说也不容易,然后我就说那给你了,算了算了,因为说实话我比起他们好赚钱多了,我觉得他们的钱来的太不容易了,松茸的保鲜期很短,如果一周之内不卖掉就会全部坏掉,但祖母从不担心销路,我跟你说,我今年买了一那个就是差不多一个月的松茸了,我从来没有见过比这个大的还松茸,今天晚上太兴奋太激动了,卓母忍不住立刻点开了直播销售他今天的收获两岛的话有四百多克,那我看一下比卓玛的脸还大,比卓玛的脸还大,而且这种松茸的话呢,它是出口气的,绅士一旦就给谁发这样的朋友赶紧下单上网,没货了。从2018年开始一到松茸,纪卓母几乎每天都会开直播销售松茸,这一天不到十分钟就有三千多人同时在线观看,半个多小时后,祖母挂上链接的松茸全部售完,就今天晚上有的货已经全部都卖完了,半个小时的时间卖了三万多的货,半个多小时卖出三万多元,这对祖母而言已经稀松平常。

就在2018年,第一次开直播的他创下了一个多小时卖出27万元的销售记录。我记得最清楚了,就是第一次我们上架卖松茸的时候,我接近播了一个小时,它的成交金额是二十七万多27万十六万多是我自己直播卖的,剩余的是在视频上挂链接卖的。已经夜里11点多了,直播让这个大山里的工厂依旧热热闹闹,过去不少乡亲们一年到头的收入只有几千元,靠的就是挖虫草卖松茸,那时山货只能等着商贩来收,被压价是常事儿,那卖的话价格不高吗?在那边左求着他们说,呀,给我多加个一块钱嘛,呀,给我多加个两块钱嘛。每天都是这样去求着他们。如今松茸剂的每一天,祖母都能卖出至少600斤,松茸最高的一公斤能卖到688元,这在几年前是他和乡亲们无法想象的。卓姆用四年时间在全网拥有了四百多万粉丝,让村民们在松茸的销售上也拥有了话语权,我们都喊他松茸西施,造成第一个网红松茸西施,他松茸比较卖的好吗?2020年,卓姆销售出去的松茸就有两万多斤。

挖出松茸不算丰收,钱袋子鼓起来才是真的丰收。靠着短视频和直播,卓姆抓住的不仅仅是一条松茸销路,更是改变乡亲们被动命运的能力。他的故事还要从四年前的一天说起。2017年5月的一天,祖母第一次看到别人在刷短视频,感到好奇,自己也注册了一个账号,家乡的漂亮女孩儿都叫卓玛,她就给自己起名叫《迷藏》。卓玛刚开始祖母发出的美景和自拍照片并没有什么播放量,但没想到的是,两个月后,他的一条短视频被推上了热门,就是这个视频是我爸给我拍的,当时是我跟我母亲在挖一个虫草,我就那个跟我父亲说,帮我拍一个嘛,当时发这视频,我还爬了半个小时到山顶上,把这个视频传出去,第二天才到了山顶上,我才看到他上了热门。根据稻城县实行的虫草采集证管理制度,祖母和母亲都在县林业和草原局统一办理了虫草采集证,进山挖虫草一直严格遵守着当地政府制定的虫草统一采集计划,这一次进山拍下的短短七秒视频播放量达到了六十多万次,私信也好,评论也好,都是找我买虫草的,当时我到了山顶上,我第一班就是第一单的交易,也是在山顶上,我卖了两千多块钱的虫草,把自己的虫草比这边当地的市场高出了一点,卖出去了,有点不可思议,我就想着,怎么这个短视频还可以卖东西哟,当时特别的不敢去想象去,当时两千多元相当于着木打工一个月的收入,他第一次感受到了新媒体的力量,怎么才能拍好视频呢?卓姆开始花大量时间刷视频,这可把家里人急坏了,骂他就是不干正事嘛,就一天对这个手机,因为觉得这些肯定不现实,也不挣钱,家里面的人在骂着亲戚那些也在骂着说整天你跟神经病一样对着一个手机在那儿吧啦吧啦吧啦的叫,那时候说实话,晚上睡觉都睡不好,我就在想想着要放弃这个事情呢,还是不放弃这件事情。2017年之前,卓母的家乡贡沙村几乎没有任何人在网络上赚到过钱,在乡亲们眼里,网络生不来真金白银,可有一个人却坚定的支持着卓母的决定,那就是她的丈夫杜沫奎。这一些新兴的一些东西可能抓住会更发展更好一些。其实我们都是那个时候正在打算着去浙江或者广东那边打工去,然后有了这个,就有了一个盼头,就是夫妻俩决定放手一试。杜莫奎承担起了拍摄,剪辑和账号运营的任务,主母负责出镜,正好到了《松茸记》,他们商量着多拍一些松茸的视频,可一开拍俩人就争吵不断,你展示的时候你的手不要动过来动过去的,这样他这个焦点会不我又不是我,不是你,不要大幅度的跟胶,没有那么快,我跟老杜平时拍视频的时候没拍之前绝对要吵一次架的,因为我觉得他要求太严格了,这个不需要重新来重新来那东西,他说重新来重新来,说错一个字都要叫我重新了,然后我就觉得,呦走一步路感觉都好累,压力太大了,踩了一脚踩吵闹中,夫妻俩摸索出了一条合作之路没有杜沫奎在拍摄技术和细节上把关,卓母则出主意想点子真实的表达自我,两人不断尝试,点赞量和粉丝量越来越多,账号上热度最多的一条视频点赞量达到了一百多万次,其实慢慢慢慢的以前觉得他都是在为难我一样在我个人的心里面,但是现在呢?

走到了这一步,我才发现,他所做的一切都是在背后默默的付出,也都是在一心一意的就是想着怎么才能把视频拍好,这些剪辑拍摄什么的,其实这个无数的人可以替代,我可以做的比我更好,我觉得最主要成功的因素还是他,因为他我在拍摄的过程当中,他会不按我的思路走,也会突然超出那种常规吧,我的是拍出突然会有惊喜,会有什么的,其实大部分这非常爆火的视频都是这一种。杜莫奎跟拍记录,捕捉祖母有趣的生活瞬间。采访时,记者跟卓母去牧场收松茸,路过一个铁板搭的小桥,我不会游泳,我不走了。

我不走了这边了,铁板没有完全固定,两个人在桥上步伐不一致,摇晃起来谁都站不稳,拜拜,你一个人坐着别动。我刚走过去,卓姆又跑回来,他和杜木奎商量,让他拍一个短视频给粉丝们,看看牧场的环境和牧民们的不易。今天呢,昨晚上牧场上来收货了,又是收松茸,结果呢时间来晚了一段,然后就货全部拉下去市场上班去了,然后跟大家说路场上的路真的很难走,我车子开到了那边,然后这段路是要走路的,然后这个路路的桥有点那个难走的看,特别的晃。真实的记录是卓母受到粉丝喜欢获得高流量的密码。从2017年7月~12月五个月时间,卓姆涨粉五十多万。

2018年5月,卓姆进行了第一次直播,然后我就把直播开着,一边在自己在找着那个松茸,然后一边他们在下着单,当时半个小时卖出了16万,半个小时卖出了16万,当时我心里面特别的高兴,我就想着做梦都没有想过咱们半个小时仅仅半个小时之内就把这东西给卖出去了。自那之后只要有空或者遇到有意思的事儿,主母就会打开直播和网友互动,我平时直播的话就是很随意的播,就是我觉得有时候这个地方还挺不错的,我就会坐下来播,自己找不到松茸的时候,我想着诶我这里面直播间里面还有人,我可以直播着跟他们聊聊天,大家一起就感觉是很多人几千个人一起在这座山里面找着松茸一样,所以我就会跟他们去互动去,然后他们有时候还会跟我说在直播间里面他们说,诶卓玛那边有个土翘着的,能不能帮我打开一下,是不是松茸?卓玛的直播不仅在网络上圈粉无数,还引起了路人的围观,我现在已经习惯了,所以我一点都不害羞,直播的时候因为以前的话如果是在我在这种情况下去做这种直播的话,每个人都觉得诶这个女的是在干啥,是不是有点不正常,肯定会去这样想去,而且呢现在的话呢互联网的这个时代太发达了,所以呢每个人都接触到了这个短视频,他都知道这个短视频是比较好的一个东西,你会经常看她的视频或者直播吗,对,对对,她说的很很好的,有很多人都没有这样的勇气来直播。2019年8月,松茸的订单量就达到了上百万元,卓母需要更多的松茸,有人建议他直接找商贩批量收购,可卓母拒绝了。他来到了村里的松茸交易市场,曾经松茸的丰收季,他每天都会把自己和家人辛苦挖到的松茸拿到这个市场,一心盼着商贩来收,即便被压价也必须卖掉,不然成为存货价格还会更低。

如今主母再次走进这个市场,他不再是过去那个没有话语权,不得不低价卖掉松茸的女孩儿,靠着短视频和直播,她知道自己已经有能力带着老乡们走出一条新路子。以前的话,松茸采挖下来,村民只能卖给当地的一些小老板,人家说多少价就是多少价,给你压价就是压价,我自己是从小到大挖这个长大的,所以他们,我每次看到他们全身向下淋湿着把松茸背下来的时候,我内心上就想起以前的我自己,我就在想着帮他们把这个松茸卖出去。卓母直接从老乡们手里收获,他从不压价,有些品相不太好的松茸也会买回来,他靠着短视频和直播,每次收来的松茸都一销而空,可质量的不统一还是给卓母带来了麻烦。

我都是在村子里面拿货,每家每户的货都是不一样,一家的好,一家的不好,顾客收到的时候呢,有的人的反应是好的,有的人反应是不好的。松茸质量不稳定,祖母的账号上出现了不少负面评论,粉丝量明显下降,祖母知道不能再只看销量了,可他看着辛苦挖来松茸,一心盼着卖出去的老乡,又不忍心拒绝祖母想出了两个办法,这两个办法让他不仅挽回了客户的信心,还把那些有瑕疵的松茸卖出了高价,觉得最多可以选的出来这么一小摞的四五框就选不出来了,只能选这么一点,还是发给客户的,是吧?是,全部都开发给客户的,而且这种就是烂掉的,还有这种没有根部的这些松茸的话我们是不会给客户发的。卓母想出的第一个办法就是分等级,只取其中最好的30%发新鲜的松茸挑出来的这30%松茸还会分成四个规格销售,他们的价格的话分别是很大的,因为这种9~12cm的话,它的反正产量这些都不是特别的高,就是价格会高一些,它的价格一公斤在688左右,以今年的市场价来说的话,如果不分级,这些松茸只能卖到三百多元一公斤,分级后四种等级,四种价位,从298元到688元一公斤不等,平均下来这30%的松茸每公斤价格能达到500元左右,这种松茸的话它是5~7的,最小的都是有七,我们家的呢,是你看这个都已经到八了,用这样的话呢,顾客收到了才才满意,我觉得《最长久的生意》就是讲的就是两个字,就是诚信of,如果你没有诚信的话,那谁都不找你买符合标准的松茸都趁新鲜连夜称重打包发给客户,而剩下的70%松茸卓姆想了另一个办法,加工它,让合作社的工人按统一的标准切片烘干,制作成松茸干片进行销售。

松茸在进行切片时,每一片的厚度都严格控制在0.5~0.6cm,它差不多切的是零点5cm跟的0.6cm左右,如果它切的太厚的话呢,它就是在晒干的过程中晒的不是特别干,如果切的太薄的话呢,太薄的话给人家发货的时候呢又不是特别好容易碎掉,所以我们切的都是比较均匀的,而且它这种松茸的话呢,虽然长相这些不是特别好看,但是在营养这方面是没有任何的影响,就是这种吃着非常的脆,而且味道这些各方面也是比较香浓的,村民们挖的时候用木棍刺到的,还有就是有一点点就是有虫眼都不能让,就是做干片,因为我们要对客户负责,分级销售,品质得到了保证,外表有瑕疵的松茸,它就切片烘干,一年四季都能销售。松茸干片延长了销售季,合作社的成立也让老乡们多了一份收入,村里里面的一些孕妇老人,挖不到松茸的那些都可以到合作社里面来上班,这样的话呢也会增加他们的一份收入。卓姆还把自媒体平台上的客户导流到微信群,一对一的处理售后问题,尽可能地服务好每一位客户。我自己内心觉得知道吗?

说实话,如果没有电或者没有网络,就算我再怎么厉害也好,我再怎么火也好,你不能想办法把它发出去让别人看到。所以我觉得这几年来改变还是特别的大,每天都在快递来着,每天在我们村子说呀哪家哪家拿快递了,哪家哪家拿快递了,所以呢,慢慢慢慢的,我觉得这边的人都在接触到了电商这方面新的时代,卓母的丰收是新农民的丰收,当下在广阔农村涌现出了大量像卓姆这样的新农民,他们利用直播和短视频,多维度的展示当地的种植环境,农产品的生长过程,以及地域的风俗文化,自然景观,培养流量,反哺销售,拉动当地的农产品卖出去还得卖高价手机成为了农民的新农具。开网店直播,带货成为了新农活儿越来越多的农特产品插上电商翅膀飞出了大山,而在这个领域,24岁的卓母收获满满。好了,各位,今天的致富经丰收新概念就到这里,我们下期再见。你。你。

来源:央视

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