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2021年9月19日致富经养难抓的猪 赚双赢的财(24:59) 致富经20210919邹术好

2021-10-04 00:15    来源:
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20210919致富经视频回放 

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此次的主人公是山东诸城的邹术好,2012年8月因一次西藏之行,他要放弃一年最低能赚三十万元的生意,去养一种诸城当地根本没人养过的藏香猪。他筹集资金到西藏引进藏香猪,可还没回到家就先损失一百多万元,几经挫折他不仅把藏香猪养成了,还打开了市场,并带到农户共同致富,实现年销售额三千五百多万元,更多精彩尽在本期节目。

《致富经》20210919养难抓的猪赚双赢的财

我一下你。因为一次西藏之行,他要放弃一年最低能赚30万元的生意,去养一种当地没人养过的猪猪子这个行业吧,比较陌生,费时又伤身,不值当的,他到西藏引进藏香猪,还没回到家就先损失了一百多万元,我们瞅着猪猪,再瞅着我们可以抬着的,有时走了,那种心情是想哭。几经挫折,他不仅把藏香猪养成了,还打开了市场,吃的都是山上的什么野草,野菜喝的山泉水,肉质肯定肯定好。

他想带动农户一起养藏香猪致富,但却遭到拒绝,不让喂饲料,一直让你跑到山上,上山上去还得撵他让他跑,我觉得挺复杂的,作为这个养殖户来说,它是旱涝保收的。看山东诸城的邹树好如何把藏香猪养殖成功,年销售额三千五百多万元,并带动农户共同致富,财富都在行动,成就梦想,欢迎收看祝福机。今天我们节目的主人公叫邹树好,山东诸城人。2012年的8月,因为在西藏林芝吃到了一盘藏香猪肉,产生了回老家养殖藏香猪的念头。在邹书豪的老家,养猪的很多,但是养藏香猪的却几乎没有,其实这也就意味着在当地呀养藏香猪,一是没经验,二是没技术,确实这不是一件容易的事儿,但最终邹树好不仅养成了年销售额还达到三千五百多万元,并且带动了当地六十多家农户一起养殖藏香猪致富。那么,他究竟是怎么做到的呢?我们了解了这一天,一大早,邹树好就领着员工来到养殖场抓猪,邹树好是既高兴又发愁,高兴是因为有经销商来买三头藏香猪,能卖一万多元钱,发愁是因为他养的这些藏香猪野性很强,很难抓。没抓住这这个桌子太辛苦了,我的邹树豪每次抓猪都借助这种网,但即便用网抓也不容易,我我我在这边接着抓的时候,一个人将藏香猪赶到辐射的一个角落,另外两个人分别抓住网的一端慢慢靠近,但藏香猪很机敏,跑得又快,经常是人还没靠近,猪就跑远了,也不是有的时候一次两次都不成功了,也是,一头猪确实不容易。邹树好平时把藏香猪散养在山上,快出栏的时候才引到就近的圈舍里,主要是为了方便抓猪,这这里边有20个头,这个我们整个基地是现在这一个机器是是存了500头,500头,这是一个小部分,因为这个疫情的原因,这个大的一块儿就下来像这样的这一块儿,整个整个基地我们占地180亩这一块,那么像这样的机器的比我们现在有七块,一般都在这样的山区,山区丘陵的这个地方,一个多小时过去了,不仅一头藏香猪没抓着,而且用来抓猪的网子还被冲破了。呀。

我都说了这了。这网子网子废了,我刚才的时候太猛了,把脑子也刺眼了,你看见没有,平常抓住经常出现这种情况吗?平常这个是很正常的,现在网络太太猛了,这个这个网子那个那个绳子是比较结实的,一放上去抽烟了,直接冲断了,可能过力量特别大,一般两三个人这个珠子禁不住野性太强了。猪难抓,邹树豪很发愁,在旁边看的经销商却很高兴,越难抓,说明藏香猪有活力,这样的猪肉品质好,市场越青睐藏香猪这一块儿呢,在周周董这边儿是最纯正的,而且口感呢各方面呢也是最好的,老百姓的认可度还是非常高的,他那个什么的一片山,他搁山里随便去放放羊吃的都是山上的什么野草,野菜喝的,山泉水,像这种就属于什么?属于是纯散养这一块儿,肉质肯肯定肯定好,经销商在这里买藏香猪不用挑邹树好,抓着哪头就要哪头,他们满意。邹树好养的藏香猪,对邹树好更信任,每一次都是我到了门店以后提前,那么周总就会拉着货在门口等了,那从这个守时守信上来说,那就是说在这个生意经上来说,就是先做人后做事嘛,我觉得在一些细节方面在周总身上做的是淋漓尽致,快,快快快快,过了半个多小时走好,带着员工终于抓着三头藏香猪,他们要把这三头藏香猪先送到屠宰场屠宰后再送到经销商那里。抓猪吃下肚了。

这个这头猪有多大呀?这个一百四十多斤,你刚才装的,他刚才你的标准不标准了不了。邹树豪出来的藏香猪都在150斤左右,喂养时间在14个月以上。邹树好是当地最早养殖藏香猪的,一开始没经验没技术,而现在他不仅养殖成功,还带动当地六十多家农户一起致富,他又是怎么做到的呢?邹书豪是山东诸城人,1998年从部队退伍后承包建筑工程,一年最低能挣三十多万元。2012年8月的一天,收拾好去西藏林芝看望一位战友,回来后就做了一个决定,养殖藏香猪。藏香猪大多生活在我国的西藏、云南、四川等地,常年以山泉野草为生,具有嘴尖、四肢短小等特点,成年藏香猪也就150斤左右,因肉质鲜美,脂肪含量低而深受消费者喜欢。好在西藏当地这一盘这一小盘藏香猪肉一般就是150块钱左右。我就想这么一小盘在西藏能卖到150,但我们在我们北方的话,肯定是也能卖的更高。邹树好在做了大量调查后,发现当时老家还没有人养殖藏香猪,他觉得这是一个商机,就赶紧把自己的想法告诉了家人,没想到家人却很担心,我开了三四个服装店,然后他又做包工头,一年我们的净收入吧,也得靠一百来万投资这个行业吧,比较陌生,挣钱还好说,不挣钱,这不赔了,费时又伤身,不值当的,以前小的时候家里面养过那个家猪,那个家猪就是在圈里面养的那种,它这个平时放学的时候还是也去割草割草喂,对这个猪吧,还是稍微有一点儿了解的,我信心是很足的,我感觉这不就是赔钱也没关系,大不了我的干我的老本行。姜俊杰是邹树豪老家的一位战友,一直做红酒销售的生意。邹树豪跟姜俊杰讲了养藏香猪的想法后,对方很感兴趣,愿意一起干。我们合作之后呢给我们本身销红酒的销售团队呢带来丰厚的收益技能,把赞香猪肉做大做强,又能呢把我们的客群关系维护的更加的长久,我们彼此之间的合作是双赢。

战友的加入让邹树好信心更足,他们一起兑了200万元,承包了三十多亩山地,建了简易的猪舍,就去西藏林芝引进200头藏香猪。可令邹书豪没想到的是,藏香猪还没拉回家,就损失一百多万元,我们在这边就气了,那种心情是想哭直接那种感觉,这这猪丢了麻烦了。走出好在西藏林芝,要找很多养殖户才能收购200头藏香猪,他先在当地临时租了五亩空地,用铁丝网搭了一个简易的卷社,把从养殖户那里收的藏香猪暂放在临时搭建的圈舍里,收购200头,再统一运回山东老家。但就在把已经收齐的200头藏香猪往车上抓准备运回老家的时候,因为受到惊吓,有七十多头藏香猪冲出卷射逃跑了。

最可笑的就是我们就是一一直追,一直追就追,在一个大河边,我们拿着棍子,我们瞅着猪猪在瞅着我们,这时候呢,猪看了看以后,看了我们一眼以后,一一下就跳到水里面去了,然后被抬着的有的走走树好还没反应过来,跳进河里的藏香珠很快就游到对岸的山里面不见了踪影。无奈之下,邹树豪只能将剩下的藏香猪装上车往家拉,九天九夜终于将车开到潍坊,很快就到诸城老家了,就在邹树好停车准备吃饭时,却傻了眼,车里拉的藏香猪几乎死了一半儿,当时我们也搞不到,什么原因也不知道,我们就是找了潍坊潍坊牧校的老师是老师过去看了一下,说是我需要做解剖,当时解剖了以后呢,看了看,其余的地方没毛病,肚子里边儿也是也有食,就是唯一的就是肺部肺部炸裂了,因为西藏和山东两地气压不同,所以藏香猪需要慢慢适应,而恰恰是因为邹树好昼夜不停的往家赶路,造成了这次藏香猪的死亡。本来一共买了200头藏香猪,最后邹树豪只剩下了七十多头,龟头,一般都是这个偏大的猪猪大了,它抵抗力肯定很强,抵抗力强,所以没有死亡60,不然的话全是小猪的话,有可能全就死了。

后来大计算一下,当时损失了一百多万,还没开始养,就损失了一百多万,这让邹树豪受到了一定的打击,现在几千吧,它有点儿垂头丧气的那种感觉,那一个月瘦了将近有12斤左右。尽管受到打击,但邹书豪很快调整心态,鼓足了干劲儿。

他把这七十多头藏香猪放养在承包的三十多亩山林里,每周一次,让藏香猪上山,到划定的区域奔跑运动,自由采食,其他时间由工人割草投喂,这个宝藏美托都差不多保证得两斤。草,那您直接把那个放出来,在这儿拿自己吃回去,你要全部放养的话,全部放在大山里边的话,然后他对这个草草皮dota的很厉害,这个利用率可能是这个很低的,除了给藏香猪喂草以外都收好,还每天给每头猪喂一斤左右的玉米和小麦麸皮。一头猪一天的饲料成本3~4元钱,因为只有70头走出好第一步要做的就是扩繁,增加藏香猪的存栏量,在这期间都收好,一边学习技术,一边养殖繁育,逐渐扩大规模,到了第四年的时候,每一个藏香猪的他的形性格习性掌握的很透彻了,然后这个时候呢珠子就插在插在以后,这个猪基本上是出货率是100%。

从2012年~2015年,邹树豪主要以扩大藏香猪的存栏量为主,卖的很少,那老板在等我买的时候,那时候我要卖给他们,那就先保证我自己扩栏,然后呢再卖给他一部分,然后我资金有利于回笼,只要有了资金了,下一步我再发展别的。到2016年的时候,收入好的藏香猪存栏量达到了一千多头,这时候他决定先卖藏香猪猪苗来打开当地及周边市场。刚开始我不是我自己养是不行的,有了知名度,对这个藏香猪大家都说好认可了,然后全国都有市场,然后再铺开,那卖这个猪肉,那肯定是猪肉是个最终的这个目标。为了快速销售藏香猪猪苗,综述好成立了自己的网站,在网上推销效果还挺好,愿意买,为啥?因为他们刚开始养藏香猪的人群吧,一般都是一些老板,这老板自己有一些承包了一山之类的,他们刚开始养着玩的,有的是三五十头的,有的是三两头的,我们就开车给他送过去都说好刚开始之所以卖猪苗为主,还有另外一个原因,因为他算了一笔账,养殖商品藏香猪需要14个月,这期间的饲料费用是一笔很大的开支,在没有销路的情况下养殖1000头商品,藏香猪如果短时间卖不出去,就会造成资金链的断裂,就很难维持养殖场的运营。那种苗吧一个好处就是我资金回笼的快,就是我们为这个这样的饲料,虽然造价不是很高,但是呢1100出一出出的话也要三块钱,如果一天卖不出去,我们一天就面临着要损失这个将近4000块钱都说好的最终目标还是销售藏香猪肉,所以他在销售藏香猪猪苗的同时,养殖了200头藏香猪,商品猪都说好给藏香猪肉定的价格是普通猪肉的五倍,这么高的价格怎么卖呢?当时通过一些能当地的农产品,那些是展销会,还有一些朋友相互介绍,凡是吃过我们藏香猪肉的,他们都说这个都是确实的不错,然后呢他们也是介绍自己的朋友,然后他们呢也是35成群的几个人过来就一头踏过了一头,他过来一头这样合伙儿就着吃,先让大家去了解,然后让老师认可吗?

2017年6月的一天,一个叫刘桂新的天津人找上门来,要买兜树好的藏香猪。刘桂新在天津开了两家包子店,想用藏香猪肉做包子馅儿来增加包子品种的多样性,多方了解后,他来到松树好的养殖场,我们一开始从那个网上搜了几家,也是网上搜完之后,无意终于搜到,那个男孩就住那儿。

刘桂新来到邹树豪的养殖场看过之后,并没有购买藏香猪,但走的时候邹树好送了半头宰好的藏香猪给他。不到一个月,刘桂新打来电话要购买邹树好的藏香猪,他过来买了200头的这个猪苗,然后买了100头的这个母猪,他们当时有自己的养殖场地,另外天津那边他们有几家自己的包子铺,他们想着自己自弹自扰,因为大我头一次品尝,我就感觉这猪肉好好吃,我也推荐给我亲戚朋友,让他们吃过,都说这个能吃出小时候的味道,你现在遇到这么大的客户,心里面感觉到这个更有信心了,给我们加了一把,进不了。也正是这一次跟刘桂新合作之后,邹书浩增加了信心,开始整体布局藏香猪肉的销售市场。他让弟弟邹树华到青岛开拓市场,因为青岛距离诸城比较近,消费水平也比较高,适合藏香猪肉的销售,这个我们附近的沿海城市也不少,相对的这个消费水平是比较高的,所以我们就是相同的,这些城市让我们做做成熟了,各方面都很稳定的时候,然后我们将来以后再是向全国的大城市向北上广的城市去发展,可是弟弟找了两天,一家愿意合作的经销商都没有找到,跑了2000都没有合作了,一开始吧,想回来没没没法找了别的家,一般他们都说卖不了这个有点贵。走出好的弟弟是到青岛市的一些菜市场找经销商合作,但是菜市场的客户都嫌藏江猪肉价格太高,没有人愿意合作。就在弟弟一筹莫展的时候,邹树豪想出了一招,很快让弟弟找到了合作的客户,当时我给他一个定位,或者咱们去跑,不要盲目的去跑,因为我们养这个增香猪肉,这个猪肉卖六十几块钱一斤,我们就是面对的是高端的人群,这个普通的猪肉十块二十块的话,就是消费的人群不一样。松树好跟弟弟一起先到青岛市找到一些高档小区,然后带着宰好的藏香猪跟这些小区附近的肉食店谈合作,并提出每次结账可以让肉食店晚交一头藏香猪肉的钱,这不就成了人家了,我先给你拉三头,你给我两头的钱,这一头搁这里不要钱,然后下一批再送的时候你再给我算账。我这个客户呢当时也很满意,这样既找到了藏香猪肉的消费人群,又有了固定销售店面进行销售,我们成功了吗?

成功了以后呢,我们接续连续的要按照这个方法,同样的方法,在青岛别的地方就找了两家都说好的销路逐步打开,一年能销售七百多头商品。藏香猪销路打开后,邹树好又有了一个想法,他要带领当地农户一起养殖藏香猪,可农户们却拒绝了他在刘东说这个事儿,养这个孩子当上主,他说这个事儿麻烦,当即养这个b族吧。他是他从事有个钻买点成品的客人就可以养他说的就是有点被套,有的有点担忧,反正是事儿比较多,我就不愿意养了,我们这边儿都是养的那种白猪圈养的,喂饲料长大的,这个没养过,他这种跟我介绍介绍说这种猪不让喂饲料,一直让喂草让山上上山上去还得撵他让他跑,我觉得挺复杂的,所以我没有跟他合作,你去按照我的要求去喂养,然后我要按照一定的价格我要回收,他只是负责给我养好,从养生当成住的,那1700到年底他收入多少钱基本上都能算的出来,就这种情况,这条件这么好,他们有的后来还说还不行,不愿意养,当时我说我是一落千降,当时我心里边儿是真的很难受。邹书豪要求养殖户必须在山上散养藏香猪,还不能喂全价饲料,养殖户都是要求太多太麻烦。还有的养殖户因为没养过藏香猪,担心养不好挣不到钱。

了解了大家的顾虑和担心,邹书豪向养殖户承诺自己免费提供养殖技术,负责回收30斤左右的藏香猪猪仔,这样很多养殖户就愿意养殖藏香猪了,他说你那个猪是以后来吃头小猪,是这三个来,这个小猪长长那个死人的肉,他就收了小猪了,这是省事,作为这个养殖户来说,它是旱涝保收的,那你为什么收猪脚的时候必须要规定在30斤上下呢?因为这个30斤吧,这个藏香猪的骨骼发育框架基本上成型了,这个藏香猪有一个特点,它的前30斤一般都是长的骨骼,骨骼的架构就起来了,当时你以后呢就是边长骨骼这个在长肉,如果你小的时候,你为了太肥,它的局限性这个出现了,骨骼还没长起来,这个肉长起来的话,《肉包骨头》这样的猪呢也发生过这个死亡,就说长得太快了,突然间也不知道什么原因,这个猪呢就死掉死掉了。邹树好设定十头母猪,一头公猪为一组,根据养殖户的不同条件来决定养殖藏香猪的数量,养殖户繁育的猪仔养到30斤左右,邹树好回收后在育肥成商品猪进行销售,邹树豪以这样的方式带动养殖户一起养殖藏香猪。这天,记者跟邹树豪一起到养殖户家里收购猪仔,以前在食堂里干出去了一年4万块钱,我养了一头母猪,是十头母猪,一头公猪一年大约农产驴头肉,一年能卖14万左右,反正这个活儿还还比以前勤快了,也不用出去这来回跑往城里跑了,直接带上了,不用出去了。2020年新冠肺炎疫情来袭,邹树豪有一千两百多头藏香猪卖不掉,他却从合伙人买酒的客户那里找到了新的销售途径。平时到邹树好合伙人姜俊杰这里买红酒的客户很多,邹树好就把藏香猪肉做成炖排骨,烤肉串等菜肴,招待他们来推销藏香猪,它相对来讲不油腻,吃进嘴里口感呢也感觉就是香香的,非常柔滑,没有那种腻的感觉,也没有那种肉腥味儿。很多购买葡萄酒的客户都会通过微信下单的方式订购藏香猪肉,而邹树好根据客户的不同需求,将藏香猪分割组合搭配销售,这里面一共装了四斤每斤的步骤不一样,这这是一块儿后轴,这一块儿是前轴,这块儿是那个五花这块,五花这一块儿为新的肉。现在走出好的藏香猪肉销售区域,以天津和山东省内的沿海城市为主,而小猪仔面向全国销售,2020年走出好的总销售额达3500多万元,并带动六十多家养殖户一起致富。

搜索好的故事告诉我们,创业要量体裁衣呀,无论是做哪个行业,都要根据自己的产品特点找到清晰的市场定位,采用双赢的合作模式,才能够顺利的把产品销售出去。好了,各位今天的致富经就到这里了,我们下期再见。

来源:央视

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